作 者：丘秋

　　来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

　　朋友们好，今天要认识的这位岛邻，是一家前沿科技公司的创始人。

　　杨曦，广州追光科技有限公司董事长，在岛时间快一年。

　　他所在的追光科技，是一家专门做前沿新能源技术的企业。公司2020年在广州成立，是国内率先实现有机光伏量产与商业化的企业，同时也是全球单结有机光伏器件转化效率的纪录保持者。成立6年，用杨曦自己的话说，技术端从0到1走完了，眼下最关键的，是迈过从1到100商业化落地这道坎。

　　杨曦对自己这个阶段的判断很清楚：“怎么把产品真的做到真实的落地和应用，在标杆性的头部客户那里跑通，这是公司今年最重要的事。”他之前把大部分精力放在技术和产品上，现在开始花更多时间跑市场、见客户、理解真实需求。

　　从技术型创始人到商业型经营者，这个转变本身，就是一次企业家的自我迭代。

　　这也是他选择加入正和岛新质企业家遴选计划的直接原因。

　　杨曦说，前几年“路子比较野”，按自己的想法走。做到现在这个阶段，他觉得该停下来看一看别人是怎么做的。他说自己最想提升的，是对公司未来发展的战略判断和方向把握。不是具体怎么管人、怎么算账，而是“我下一步该往哪走”那种判断力。

　　他希望能听到一些实战派企业家和导师的真实经历分享。“他们到了现在这个阶段，一定有很多总结性的观点和思考，我还蛮想听这些的。”

　　他逻辑很清晰：企业到了商业化这个坎儿，光靠自己摸索效率太低了，得看看那些已经走过这个阶段的人是怎么做的。

　　杨曦理解的“新质企业家”，有两个关键词：勇敢，有梦想。

　　他说这就是他自己的价值观，他也希望身边坐着的是有相同价值观的人。在他看来，技术可以学、方法可以练，但有没有那股劲、敢不敢走一条不确定的路，这件事骗不了人。

　　他聊到自己参与正和岛的感受时，最常说的词是“期待”——对课程期待、对同学期待、对自己能在这个班级里发现什么也期待。他不太确定自己能从同学身上“找出什么具体问题”，但他觉得不同背景、不同行业、不同阶段的企业家在一起碰撞，一定会给自己带来一些想不到的东西。

　　“大家都带着不同的企业现状和困难，看到他们发生的事，也会让我想一想自己。”

　　这种状态本身就很稀缺。很多企业家到了一定阶段容易被自己的经验框住，觉得自己知道问题在哪。他恰恰相反，他是带着“我还不知道自己不知道什么”的心态走进来的。

　　作为班里的一员，杨曦能给同学们带来的，是两样东西。

　　第一，前沿科技赛道从技术到商业化的真实体感。新能源这个领域，技术研发阶段烧钱、商业化阶段也不容易。找客户、做验证、建渠道、让市场接受一个新技术，每一步都可能踩坑。这些经验对同样处在“从技术往市场走”这个阶段的企业家来说，有直接的参考价值。

　　第二，一个还在创业早期但状态轻松、方向明确的同行者。他说希望在班级里“大家互相给信心，每一个人能影响到另外一个人”。他自己也愿意成为那个传递信心的人。不管是在小组讨论中聊聊自己遇到过的瓶颈，还是私下交流时分享他对市场判断的逻辑，他都抱着一种“开放、分享、彼此赋能”的态度来参与这个班级。

　　“勇敢，有梦想，然后去实现它。”

　　这句话听起来简单，但真正一路走过来的人知道，技术型企业从实验室走到市场，中间隔着无数次判断和取舍。杨曦做对了一件事：在技术端跑通之后，没有陷在“再打磨一下”的循环里，而是果断把重心转向市场，开始思考战略、寻找标杆、向走得更远的人学习。

　　存量时代，技术是壁垒，但把技术变成生意才是真正的能力。从“路子比较野”到“去看别人怎么做的”，本身就是一个创始人走向成熟的标志。

　　这样的企业家，你身边有吗？来评论区聊聊。

　　排版 | 相与

　　审校 | 正风 轮值主编 | 夏昆