“数字游戏背后，藏着亚马逊的 AI 小心思。”

作者丨高允毅

编辑丨徐晓飞 林觉民

250 亿美元，最近，亚马逊给 Anthropic 砸下了一笔天价投资。

但在不少行业人眼里，这里有一个令人困惑的反差：在这次给核心盟友Anthropic投250亿美元不久前，亚马逊给Anthropic的死对头OpenAI开出了500亿美元的投资价码——偏要给“外人”多花几百亿，亚马逊是怎么想的？

“账面数字看着倒挂，可真正的亲疏深浅，要从藏在数字背后的布局里仔细看。” 长期跟踪 AWS 算力生态的行业研究员陈默表示。

在亚马逊给 Anthropic的此次投资中，其中 50 亿美元立即到账，剩余 200 亿美元则与未来的商业化落地里程碑挂钩。算上 2023 到 2024 年间已经陆续投出的 80 亿美元，亚马逊对 Anthropic 的总投资承诺，直接拉升到了 330 亿美元。

与此同时，双方还同步敲定了一份为期 10 年、总额高达 1000 亿美元的算力采购长约。换句话说，Anthropic 与 AWS，几乎已经被彻底绑上了同一条船。

雷峰网此前就曾从多位内部知情人士了解到，AWS 旗下的大模型平台 Bedrock，表面上接入了全球十几家主流模型厂商，像是一座“开放式 AI 超市”；但真实的运营数据却说明了一切：平台接近 90% 的营收和模型调用份额，都来自 Anthropic 的 Claude 系列，Bedrock 几乎已成了 Claude 的专属卖场。

但就在这种“战略同盟”的关系下，几个月前，亚马逊向 Anthropic 的头号对手 OpenAI，开出了最高 500 亿美元的投资承诺，一举成为该轮融资中最大的单一投资方。

一边是撑起自家平台近九成业务、深度绑定多年的核心盟友；另一边是与微软结盟的OpenAI，可偏偏，亚马逊给“对手”的投资额，反而比给“自己人”的还高出了几百亿美元。

这让人忍不住发问：亚马逊到底在打什么牌？

01

500 亿 VS 330 亿，

亚马逊在胳膊肘向外拐吗？

想要搞懂这盘棋，须得把两笔投资的底牌摊开来看。

回溯亚马逊给Anthropic的投资，三年三轮，每一笔都在拉进两者之间的关系。

一步步下来，两者已然是铁杆同盟。

反过来看亚马逊给 OpenAI 的 500 亿，看着数字更大，实则全是 “条件约束”。

2025 年 11 月，亚马逊先签了和Open AI 7 年 380 亿的算力租约，没碰股权，撬开了微软垄断了 6 年的口子；2026 年 2 月亚马逊正式入股，承诺最高投 500 亿，但只有 150 亿当场到账，剩下 350 亿，绑了两个几乎不可能同时完成的高门槛：2028 年之前 OpenAI 要成功 IPO，还要实现 AGI 技术突破，有一个没达标，亚马逊一分钱都不用再掏。

巴克莱的分析师就曾在研报里算过，这 350 亿能全额落地的概率，不超过 30%。就算加上 8 年 1000 亿的算力协议，总盘子看着接近 1500 亿，可里面的不确定性，比给 Anthropic 的投资高了不止一个量级。

可以说，亚马逊给 OpenAI 的 500 亿，是亚马逊进可攻退可守的 “期权”，成了能分一杯羹，不成也没多大损失；而 Anthropic 的 330 亿，是亚马逊压上了生态命脉的 “重仓”，一荣俱荣，一损俱损。

02

一个是生死同盟，一个是临时筹码

如果说投资金额是账面数字，那合作绑定的深度，才是亚马逊心里亲疏远近的真正标尺。两份合作协议，一份是长期深度协同共生，一份是浅层次短期利益合作，二者有着十分明显的差距。

最核心的差距，就藏在亚马逊最看重的自研芯片里。

跟 Anthropic 的合作，是从芯片设计的源头就绑在了一起。接近亚马逊 Annapurna Labs 芯片团队的知情人士透露，Anthropic 的技术团队，跟亚马逊芯片团队几乎天天都要开会，从 Trainium2、3、4 三代芯片的架构定义，到功能设计，全流程深度参与。甚至 Claude 模型训练里遇到的问题，能直接反馈到芯片设计里，改完马上就能用。

亚马逊直接给 Anthropic 锁了最高 5GW 的专属算力配额，2026 年刚上线的 Trainium3 芯片，核心产能先紧着 Anthropic 用，双方一起搭的 Project Rainier 集群，用了近 50 万片 Trainium2 芯片，是全球顶级的 AI 算力集群。

而跟 OpenAI 的合作，就只剩一句 “未来 8 年消耗 2GW Trainium 算力” 的口头约定，没有联合研发，没有架构协同，连专属算力集群都没有。

在云端算力行业从业者苏瑶看来：说白了，就是 OpenAI 愿意用就用，不用也没关系，亚马逊根本没指望靠它撑起自研芯片的盘子。

芯片之外，双方在云生态、客户商业化层面的合作力度同样差距显著。

对于 Anthropic，亚马逊开放了全生态资源倾斜。Claude 是 Bedrock 平台核心主力模型，超 10 万家企业客户通过 AWS 调用相关服务，账号权限、计费体系、运行监控全面打通，体验与亚马逊原生产品一致。

同时 Claude 深度接入亚马逊客服、企业数据分析业务，AWS 全球销售体系也优先推广相关行业方案。

而亚马逊与 OpenAI 的合作仅停留在模型接入与渠道分销层面，OpenAI 核心闭源模型并未全面入驻 Bedrock，AWS 仅拥有其企业服务第三方分销资质。

资深跨境云行业顾问周然坦言，受微软持有 OpenAI 核心知识产权限制，双方很难开展深度产品整合与客户资源共享，合作上限从一开始就被严格限制。

而在技术研发上，亚马逊跟 Anthropic 的工程团队天天同频，从芯片到模型全链路协同；跟 OpenAI，连底层技术的边都碰不到，只能在现有模型上做点简单的平台适配。

等到商业化环节，亚马逊跟 Anthropic 一起做金融、医疗的行业解决方案，客户资源一起用；跟 OpenAI，就只是开放了个分销渠道，多的一点没有。

亲疏远近，一目了然。

03

底层阳谋：

亚马逊的棋局，从来不是数字游戏

很多人看不懂，亚马逊为什么要同时向两家打得你死我活的大模型公司投钱呢？

资深云战略分析师赵屿表示：这其实是安迪・贾西为了 AWS 能在 AI 时代活下去，布下的一场攻防一体的大局。投多投少只是表象，能不能帮亚马逊守住基本盘、打破垄断，才是核心。

这场局的起点，要回到 2022 年 11 月 ChatGPT 爆火的那个冬天。

那时候的亚马逊，正处在成立以来最危险的时刻。

ChatGPT 上线两个月，月活破了 1 亿，而提前多年布局，砸了 100 多亿绑定 OpenAI 的微软，直接把 GPT 全量接进了 Azure 云，还塞进了 Office 全家桶。一夜之间，企业想用 GPT，就得用微软的云，Azure 的营收增速直接干到了 29%，而 AWS 的增速跌到了 12%，创下了上市以来的最低纪录。

更让亚马逊坐不住的是，一大批用了 AWS 十几年的老客户，为了用 GPT，把 AI 业务全迁到了 Azure。2023 年上半年，全球新增的 AI 算力需求，60% 都流进了微软的口袋，AWS 做了十几年的云计算老大，第一次被人逼到了悬崖边上。

这时候，从 OpenAI 出走的 Dario Amodei 兄妹创办的 Anthropic，成了亚马逊的救命稻草。这家主打 “宪法 AI”、把安全合规刻在骨子里的公司，技术能力对标 GPT，还没被任何巨头绑定，跟亚马逊的需求，简直是天作之合。

“对当时的亚马逊来说，Anthropic 是其对抗 ‘微软 + OpenAI’联盟的一大武器，是守住自己政企基本盘的护城河，更是打破英伟达芯片垄断的一次机会和抓手。”海外 AI 行业投资人孙宁分析道。

于是就有了后面的三年三轮持续加码，从云服务到芯片全链路绑定。

而投 OpenAI 的 500 亿，本质上是一场 “以其人之道，还治其人之身” 的阳谋。

第一，用这笔投资，撬开微软对 OpenAI 的独家垄断，在接下来与OpenAI 在Agent的合作上分到了一杯羹。

第二，做战略对冲。AI 行业技术迭代太快，没人能保证 Anthropic 永远能压过 OpenAI，同时押注两家头部公司，相当于给 AWS 买了个双保险，不管未来谁赢，亚马逊都不会被踢出局。

第三，给自研芯片再添一把火。哪怕 OpenAI 只用 2GW 的 Trainium 算力，也是给亚马逊的自研芯片做了背书，能吸引更多中小厂商来用，加速打破英伟达的垄断。

亚马逊的核心逻辑从来没变过：用 Anthropic 做自己 AI 生态的 “承重墙”，重仓到底，生死与共；用 OpenAI 做打破微软垄断的 “攻城锤”，点到为止，对冲风险。

投 OpenAI 的钱看着更多，实则是花小钱办大事，用一笔有条件的投资，撬开了微软锁了 6 年的铁桶阵；投 Anthropic 的钱看着少，实则是把身家都押上去了，因为这才是亚马逊 AI 生态的底层布局。

04

结语

亚马逊的这场千亿双投，是整个 AI 云时代的一个缩影。

凭借此，亚马逊在微软和英伟达的双重围剿下，硬生生杀出了一条血路。它用一笔对冲投资，打破了微软的垄断；用另一笔重仓投资，建起了自己的生态护城河，在激烈围剿中活下去。

2026 年的 AI 军备竞赛，已经从模型大战，打到了基础设施和生态的终局之战。亚马逊用这场千亿投资的大棋局，拿到了终局之战的入场券，但这场仗最终能不能打赢，依然要交给时间来回答。

注：文中陈默、苏瑶、周然、赵屿、孙宁等皆为化名。