做个人IP：把你过去最丢人的事写出来，比吹一百遍牛都好使

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　　这是粥左罗的第 8041期分享

　　作者l 粥左罗编辑 l 青允

　　来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

　　转载请联系授权（微信ID：zzlloveutoo）

　　聊聊“AI×写作自媒体 IP 商业”

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　　你好，我是粥左罗。

　　做个人IP，能写的内容有很多，观点认知、干货方法、热点解读、行业分析……

　　这些很多人都知道，但很多人会漏掉一项看似可有可无但最重要的：你自己的故事。

　　为什么？因为选题可以被抄，风格可以被模仿，课程结构可以被照搬。但你走过的路、踩过的坑、扛过的那些至暗时刻，只有你自己有。

　　一个好的故事，能让用户从“认识你”变成“信任你”，再变成“追随你”。

　　可惜的是，大多数人的故事写得像简历：哪年毕业，哪年创业，做了什么项目，赚了多少钱。写完一看，像一份工作经历表，没人想看。

　　那我们应该怎么写呢？

　　第一步，写目标

　　我们看那些美国好莱坞英雄类的电影中，一个英雄最开始的时候往往都是过着平淡的生活，如果中间直接从一个普通人变成英雄，就太突兀了，肯定不能这样。

　　就好像我本来是一个上班族，没有创业的想法，没有改变世界的想法，突然有一天我直接就有了一个目标——想要改变世界、改变行业现状，这也太突兀了。

　　最开始的时候，肯定是从一个普通人的普通生活开始。

　　01 起点

　　我们的第一步就应该先描写我们最初是干什么的。比如我在创业之前是一个新媒体编辑，还做过服装店员、摆过地摊，总之就是一个无名小卒。

　　一定要先把这些方面写一写，这样到后面才会产生一种反差。

　　就像我们讲人物稿写作的时候，有一个重要的方法论叫「起点终点法」。

　　最开始这个人就是一个打工的穷小子，连老婆都娶不上，如今他已经身价百亿，娶了一个特别漂亮的老婆，还生了两个特别可爱的孩子等等，这就是起点终点法。

　　起点终点法，本质上会产生一个落差，然后人们就会想知道过程什么样，才会对这个人的经历和故事产生好奇。

　　任何一个故事，都应该先描写主人公之前的一些状态，也就是起点。

　　02 召唤

　　如果一直过平静的生活，那这个故事就没办法继续了，所以接下来，在平静的生活中，应该出现一些“召唤”。

　　“召唤”是一个很关键的节点，在主人公正常地进行着普通的生活时，应该有一些特别的事情发生，这就是一种召唤，它要唤起这个人的初心。

　　这些事情往往是一些不合理，解决不合理就是这个人的使命，他就是为了解决这个不合理而诞生的。

　　你去看一些典型的美国英雄大片，会发现经常有这样的情节：

　　一个男主角原本过着正常的生活，每天上班下班、接送孩子，休息的时候修修草坪、修修他的车，突然某一天电话响了。

　　电话响的时候还给了一个特写，镜头聚焦在电话上，出现一些侧面描述，孩子和孩子的母亲都望向电话，男主人公起身走向了电话，这个过程中可能还会有一些背景音乐出现。

　　然后你发现这个男主人公以前是特工，他的特工前同事给他打电话了，告诉他有任务了，这其实就是召唤。

　　03 契机

　　召唤出现的时候，一般刚开始这个英雄会拒绝，他已经退休了不想过那种生活，想在家陪老婆孩子过普通人的生活。

　　这时候一定还会出现一些其他事情继续召唤他，会产生一个契机。

　　这个契机，会让这个人接受召唤、走上英雄之旅变成一件自然而然的事情。

　　如果一出现召唤，主人公马上就去了，也会显得比较突兀，显得不正常，所以需要一个很好的契机。

　　出现这个契机之后，可能是他不得不去拯救人类，他不去人类就要毁灭了；也可能是谁都拦不住，他必须要出来做这件事等等。

　　像史泰龙演的《洛奇》就是拦都拦不住，他就要重出江湖去比赛，就要重新走上冠军的舞台。

　　04 目标

　　整个环节目标怎么写？

　　先写没有目标之前的人生，描述一下日常的工作生活是怎么样的，接下来是一些事情的发生对这个人产生召唤，连续多次召唤后出现一个契机，这个契机让这个人不得不去做一件什么事情，拦都拦不住。

　　最终他定了一个目标，可能是想改变世界，可能是想改变行业，或者想改变自己的人生都可以。

　　我们经常讲保持初心，就像很多人会说，粥老师你已经创业八年了，初心一直保持得特别好。

　　从这个角度讲，目标诞生的过程，其实就是在让大家感受你的“初心”。

　　初心是很有魅力的。

　　任何一个行业都充满竞争，所有在这个行业中的人都在竞争中为用户提供价值，那为什么你是最好的选择？其实除了硬性的一些参数，初心作为一个动机应该在目标这个环节里有所体现。

　　第二步，写行动

　　有了目标之后，接下来要开始讲述主人公的行动。

　　比如《肖申克的救赎》，主人公有一个目标，这个目标很简单，就是从监狱里出来，为了实现这个目标，过程中必须要有一系列的行动；当年美剧《越狱》也是，一共有五季，每一季都有十几集，越狱这件事越了很多次。

　　包括《少年派的奇幻漂流》，无非就是从海上漂流过去上岸，但这个过程中会出现一系列的困难。还有《百万美元宝贝》、《洛奇》等等都是这样。

　　电影其实就是最牛逼的故事，两个小时讲一个极其精彩、极其丰富的故事，任何需要学习写故事的人，都必须要研究电影。

　　从这些电影里你会发现，想把故事讲述得更加丰富、更加精彩，行动非常重要。

　　那我们怎么写行动？

　　01 困难

　　写行动，其实是先写困难。

　　确定目标的时候，那种描述肯定是热血沸腾的，音乐是激动人心的，观众也是充满期待的，结果下一步直接从天上掉到地上，要面临一个一个的困难，这时候大家就会产生很大的情绪起伏。

　　比如罗永浩当年做手机，说供应链上有各种困难，这个配件没有，那个配件不全，因为他们是一个小公司，所有厂商都不屌他等等，一切都不是他想要的那个样子，到处都是困难。

　　所有的故事都是围绕困难展开的，如果没有困难，故事就不精彩了。

　　当你讲述困难的时候，用户的心其实已经跟你在一起了。

　　就好像你看《战狼》这部电影，看到里面一系列困难的时候，你的心就被吸引了，你会不自觉地代入这个故事，感觉自己也要攥着拳头跟他一起解决困难。

　　讲好一个故事，在第二步写行动的时候，其实就是围绕着困难写，描述一系列让用户有代入感、甚至想要帮你解决的困难。

　　当用户自己看着都着急、特别想帮你解决，就像看电影一样代入进去了，就说明你这部分写成功了。

　　我以前举例子的时候讲过，我妈看电视剧的时候，看到一些剧情总是气得不行，比如她看到女主角又被人在背后使坏的时候，就气得咬牙切齿，恨不得钻到电视机里解救这个女主。这就是代入进去了。

　　所以，行动其实是围绕着一个一个的困难展开的，这些困难最好是一开始看起来根本解决不了的。

　　就像港片那些枪战的情节、那些黑帮火拼的情节，这些困难呈现出来的时候，看起来几乎是不可能解决的，让人捏一把汗。

　　当你把困难讲到这个程度，就可以开始写具体行动了，一个个针对困难的行动。

　　每个行动后面会出现一个结果，这个结果可能是不好的，也可能是暂时好的，但一定不是最终好的，因为在这个部分你要“无限”循环。

　　当然无限是加引号，你要循环多次。

　　这个部分具体在写的时候要注意，越困难越好，千万不要一笔带过，要浓墨重彩地写，这样用户才会佩服你、尊重你，他心里才会产生想要帮你、支持你的感觉。

　　02 初心

　　前面我们在讲目标的时候讲过初心，在写行动这个部分，也要强调初心。

　　在写目标的时候，初心是你开启某一件事情的动机；在行动这个阶段，初心是一种坚持下去的动力，让你能够在遇到一系列困难的时候不放弃。

　　所以，在这个部分还是要再去强调几次初心。遇到那么多困难，你之所以能坚持下来，努力去解决这些困难，就是因为不忘初心。

　　写初心的时候，为了强化故事的可读性，或者提升情绪共鸣，可以有正反两种写法，都是通过间接的刺激去直接地表达初心。

　　正着，可以写写用户对你的喜欢。比如当你要坚持不下去的时候，收到了用户的一封信，在这封信里用户表达了对你的喜欢。

　　但是千万不要太夸张，有时候淡淡地提一句反而更有力量。

　　除了正着写，还可以反着写。有时候反着写更励志，会让用户更想支持你。

　　比如在你遇到困难的时候很多用户纷纷退款，纷纷选择了竞争对手，或者用户的一些留言刺激了你，他们对你充满质疑。

　　经历这些至暗时刻的时候你更想放弃了，但是你没有放弃，因为你又想到了初心。

　　包括团队也是，好不容易创业小有起色，结果又遇到了很大的困难，这时候很多人离开团队去另谋高就；或者当你希望团队如何支持你的时候，很多人选择不支持你，你觉得很心寒。

　　当你讲到这里的时候，用户可能会更有那种想支持你的情绪出现。

　　如果你的故事里确实有一些负面的刺激，让你反而强化了初心、强化了坚持下去的动力，那你就可以写出来，也许会更打动人。

　　第三步，写结果

　　当你把目标和行动都讲完了，结果就是水到渠成的，那最后结果应该写什么？

　　首先，展示成果。

　　其实就是把产品、品牌或者服务的阶段性成果给大家展示一下。

　　比如你开发了一套什么样的课程，做了一个什么样的社群，做了一款什么样的手机，做了一个什么服务平台，或者做了一个家居品牌等等，这就是展示成果。

　　成果展示完，接下来就是写对比或者变化。

　　其次，写对比和变化。

　　我们回到最开始，目标是怎么定出来的？

　　原本一个普通人过着平静的人生，然后遇到一些召唤，这里有一个重点是，某些不合理的事情怎么才能变得合理。

　　刘强东说过一句很重要的话：如果一个行业很完美了，那他一定不会去做，这代表着用户的大部分需求都已经被满足了，没有不合理的事情，那为什么要去？都没有生存之地。

　　他说当你发现一个行业到处都是问题，很多东西都有待解决的时候，这时候你去做才合理。

　　从这个角度来说，想做一件事情就是发现了某一个行业里存在有待解决的问题，你要把那些问题从不合理变成合理。

　　比如你觉得现在的教育不公平，这是一种不合理，你想创立一家教育公司，解决这种不公平的问题。

　　再比如你觉得女性在职场中处于弱势地位，这非常不合理，女性为社会和家庭做了那么多贡献，但是在职场中却要遭遇那么不公平，你想创立一家公司解决这个问题。

　　这些都是，最初你看到了某些行业的不合理之处，你想要让这种不合理变得合理，就需要你通过做什么事情来解决。

　　写结果的时候，当你把你的成果展示出来，接着就要写对比或者写变化。曾经这个行业是那样的，现在是这样的；或者用户在用你的产品之前是那样的，用了你的产品之后是这样的，等等，这都是对比。

　　最后，写感受。

　　故事讲到最后，要升华一下。

　　你作为一个主人公，有什么感受，或者也可以引入他人对你的评价、用户对你的评价等等。

　　最后：故事不是简历，是故事。简历让人了解你，故事让人记住你、信任你、支持你。

　　你的故事，是你最不可复制的内容资产。

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